細分國際市場，發(fā)揮自身長處。對于國際防爆攝像機產業(yè)來講，其內部仍然存在著發(fā)展不均衡、需求多樣性的特點。這也就為我國防爆攝像機企業(yè)提供了成長和發(fā)展的機遇。作為以國際化為戰(zhàn)略重心的企業(yè)來講，應該深耕周邊及世界的發(fā)展中國家和地區(qū)中的新興防爆攝像機市場。例如：巴西、印度、中東和東南亞為代表的發(fā)展中國家以及俄羅斯這樣的防爆攝像機需求巨大的周邊市場。隨著這些國家經濟發(fā)展速度較快，人民生活水平的提高，對防爆攝像機的需求迅速增長。這些地區(qū)由于處在發(fā)展階段，中低端的防爆攝像機產品和解決方案需求占較大比重，銷售潛力巨大，因此也是國內大防爆攝像機企業(yè)產品和方案最好的銷售區(qū)域。而針對歐美等發(fā)達國家，防爆攝像機產業(yè)成熟，市場強調整體解決方案和高端產品，因此對于國內企業(yè)需要發(fā)揮成本優(yōu)勢以OEM產品為切入點，逐步提升服務、運營、研發(fā)水平。另一方面，由于發(fā)達國家防爆攝像機市場較為成熟，系統(tǒng)建設很全面，產品升級、運營維修的需求也是豐厚的利潤來源。人工成本和耗材配件成本居高不下是發(fā)達國家防爆攝像機市場的一個顯著特點，如果國內防爆攝像機企業(yè)掌握了全面的運營服務技術，通過相對較低的勞動力費用和產品配件費用就會形成有利的價格優(yōu)勢，以此參與到運營服務的競爭中去，通過較為合理的性價比贏得立足之地。

      在進行產品銷售的同時，另一個重點就是需要提升企業(yè)整體解決方案的水平。不論是發(fā)展中國家、新興市場還是發(fā)達國家，除了對產品有需求以外，同時更需要合適的整體解決方案。因此，國內防爆攝像機企業(yè)在開拓國際市場的過程中應該著力推進解決方案的國際化進程。通過實地市場調研、可行性論證直到最終方案形成，實現解決方案和市場需求的順利對接，充分表達當地客戶的訴求，同時融入國際行業(yè)同一認定的標準和行規(guī)，再輔以硬件產品為依托，最終為全產業(yè)鏈升級打下基礎。目前，國內較大規(guī)模防爆攝像機企業(yè)輸出全系列的硬件設備、軟件與系統(tǒng)方案，而工程施工由當地工程商負責實施，而運營業(yè)務后期產品支持較為薄弱，行業(yè)分工的割裂造成了技術、資源匹配的不協(xié)調，因此影響了整體解決方案的實際效果。

      正確處理合作關系，將會有力地保證國內防爆攝像機企業(yè)國際化的進程。國際化的一大困難就是和當地的社會相融合，由于對不同國家和地區(qū)的經營風險、政策、文化傳統(tǒng)、風俗習慣等都不熟悉，企業(yè)經營面臨的道德風險較高，而且無法估量。因此在國際化之出，需要防爆攝像機企業(yè)采取與當地經銷商、工程商、工會等機構結成合作伙伴，從而獲取多數力量的支持，減少國際化的阻力。