細(xì)分國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)揮自身長(zhǎng)處。對(duì)于國(guó)際防爆攝像機(jī)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，其內(nèi)部仍然存在著發(fā)展不均衡、需求多樣性的特點(diǎn)。這也就為我國(guó)防爆攝像機(jī)企業(yè)提供了成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)遇。作為以國(guó)際化為戰(zhàn)略重心的企業(yè)來(lái)講，應(yīng)該深耕周邊及世界的發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)中的新興防爆攝像機(jī)市場(chǎng)。例如：巴西、印度、中東和東南亞為代表的發(fā)展中國(guó)家以及俄羅斯這樣的防爆攝像機(jī)需求巨大的周邊市場(chǎng)。隨著這些國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，人民生活水平的提高，對(duì)防爆攝像機(jī)的需求迅速增長(zhǎng)。這些地區(qū)由于處在發(fā)展階段，中低端的防爆攝像機(jī)產(chǎn)品和解決方案需求占較大比重，銷售潛力巨大，因此也是國(guó)內(nèi)大防爆攝像機(jī)企業(yè)產(chǎn)品和方案最好的銷售區(qū)域。而針對(duì)歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，防爆攝像機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟，市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)整體解決方案和高端產(chǎn)品，因此對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)需要發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)以O(shè)EM產(chǎn)品為切入點(diǎn)，逐步提升服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、研發(fā)水平。另一方面，由于發(fā)達(dá)國(guó)家防爆攝像機(jī)市場(chǎng)較為成熟，系統(tǒng)建設(shè)很全面，產(chǎn)品升級(jí)、運(yùn)營(yíng)維修的需求也是豐厚的利潤(rùn)來(lái)源。人工成本和耗材配件成本居高不下是發(fā)達(dá)國(guó)家防爆攝像機(jī)市場(chǎng)的一個(gè)顯著特點(diǎn)，如果國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)掌握了全面的運(yùn)營(yíng)服務(wù)技術(shù)，通過(guò)相對(duì)較低的勞動(dòng)力費(fèi)用和產(chǎn)品配件費(fèi)用就會(huì)形成有利的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以此參與到運(yùn)營(yíng)服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中去，通過(guò)較為合理的性價(jià)比贏得立足之地。

      在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時(shí)，另一個(gè)重點(diǎn)就是需要提升企業(yè)整體解決方案的水平。不論是發(fā)展中國(guó)家、新興市場(chǎng)還是發(fā)達(dá)國(guó)家，除了對(duì)產(chǎn)品有需求以外，同時(shí)更需要合適的整體解決方案。因此，國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中應(yīng)該著力推進(jìn)解決方案的國(guó)際化進(jìn)程。通過(guò)實(shí)地市場(chǎng)調(diào)研、可行性論證直到最終方案形成，實(shí)現(xiàn)解決方案和市場(chǎng)需求的順利對(duì)接，充分表達(dá)當(dāng)?shù)乜蛻舻脑V求，同時(shí)融入國(guó)際行業(yè)同一認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)和行規(guī)，再輔以硬件產(chǎn)品為依托，最終為全產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)打下基礎(chǔ)。目前，國(guó)內(nèi)較大規(guī)模防爆攝像機(jī)企業(yè)輸出全系列的硬件設(shè)備、軟件與系統(tǒng)方案，而工程施工由當(dāng)?shù)毓こ躺特?fù)責(zé)實(shí)施，而運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)后期產(chǎn)品支持較為薄弱，行業(yè)分工的割裂造成了技術(shù)、資源匹配的不協(xié)調(diào)，因此影響了整體解決方案的實(shí)際效果。

      正確處理合作關(guān)系，將會(huì)有力地保證國(guó)內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)國(guó)際化的進(jìn)程。國(guó)際化的一大困難就是和當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)相融合，由于對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、政策、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣等都不熟悉，企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的道德風(fēng)險(xiǎn)較高，而且無(wú)法估量。因此在國(guó)際化之出，需要防爆攝像機(jī)企業(yè)采取與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、工程商、工會(huì)等機(jī)構(gòu)結(jié)成合作伙伴，從而獲取多數(shù)力量的支持，減少國(guó)際化的阻力。